Cách Tìm Người Mua Nước Ngoài Cho Nhà Xuất Khẩu
Bạn có sản phẩm nông sản chất lượng nhưng chưa biết cách tiếp cận người mua quốc tế? Bài viết này phân tích các kênh tìm người mua và giới thiệu framework Điểm chất lượng RFQ giúp đánh giá nhanh người mua phù hợp.
Những Khó Khăn Khi Tìm Người Mua Quốc Tế
Hầu hết nhà xuất khẩu nông sản đều gặp phải ít nhất một trong những vấn đề sau.
Alibaba quá đông đúc
Chi phí Gold Supplier $2,999-$5,999/năm nhưng bạn bị chìm trong hàng triệu suppliers. Người mua tìm "coffee Vietnam" thấy hàng ngàn kết quả, khó biết chọn ai. Nhiều công ty đăng 6 tháng vẫn không có đơn hàng đầu tiên.
Hội chợ tốn kém
Tham gia một hội chợ quốc tế (Gulfood, SIAL...) tốn 200-500 triệu: vé máy bay, booth, khách sạn, samples. Kết quả thường chỉ là vài chục danh thiếp, không đảm bảo có đơn hàng.
Cold email không hiệu quả
Tự tìm email người mua trên Google, gửi hàng trăm email nhưng tỷ lệ phản hồi dưới 1%. Email thường vào spam hoặc bị ignore vì người mua không có nhu cầu tại thời điểm đó.
Lo ngại lừa đảo
Không biết người mua có uy tín không. Sợ giao hàng xong không nhận được thanh toán. Payment term không rõ ràng. Nhiều công ty đã mất tiền vì người mua "ma".
3 Kênh Tìm Người Mua Phổ Biến
So sánh ưu nhược điểm của từng kênh để chọn phương án phù hợp.
| Tiêu chí | Alibaba | Hội chợ | ViRFQ |
|---|---|---|---|
| Chi phí/năm | $2,999-$5,999 | 200-500 triệu/lần | ~12 triệu (Gold) |
| Mô hình | Bạn chờ người mua | Gặp trực tiếp | Người mua đăng RFQ |
| Xác minh người mua | Trade Assurance | Tự đánh giá | Email + WhatsApp |
| Tiếng Việt | Không | Không | Có |
| Phù hợp với | Công ty lớn | Có budget lớn | SME nông sản |
Cách Đánh Giá RFQ Bằng Quality Score
ViRFQ chấm điểm mỗi RFQ theo thang 0-100 để bạn ưu tiên đơn hàng chất lượng cao.
Điểm cao (80-100): Ưu tiên liên hệ
RFQ chi tiết, người mua đã xác minh đầy đủ email + WhatsApp, thông tin rõ ràng về số lượng, specs, và Incoterm.
Điểm trung bình (50-79): Cân nhắc kỹ
RFQ có một số thông tin thiếu, hoặc người mua chưa xác minh đầy đủ. Vẫn đáng liên hệ nếu sản phẩm phù hợp.
Điểm thấp (dưới 50): Thận trọng
RFQ thiếu thông tin quan trọng, người mua chưa xác minh, hoặc yêu cầu không rõ ràng. Nên bỏ qua.
Quality Score được tính dựa trên:
- Xác minh email
- Xác minh WhatsApp
- Độ chi tiết yêu cầu
- Số lượng cụ thể
- Có tên công ty
- Không trong blacklist
Tìm Người Mua Qua ViRFQ
Thay vì bạn chủ động tìm và gửi cold email, trên ViRFQ người mua quốc tế chủ động đăng yêu cầu mua hàng.
Bạn được gì?
- Người mua đã xác minh, lọc bỏ spam
- Liên hệ trực tiếp, không qua trung gian
- Không commission cho giao dịch
- Early Access 4 giờ (Gold)
Chi phí
Hoàn tiền 7 ngày nếu không hài lòng.
Câu Hỏi Thường Gặp
Làm sao để biết người mua có uy tín không?
Chi phí tìm người mua qua ViRFQ là bao nhiêu?
Người mua trên ViRFQ đến từ những quốc gia nào?
Mất bao lâu để có đơn hàng đầu tiên?
Bắt Đầu Tìm Người Mua Ngay
Đăng ký miễn phí trong 2 phút. Xem 5 RFQ đầu tiên không mất phí.
Nếu nâng cấp Gold và không hài lòng, hoàn tiền trong 7 ngày.