Bởi đội ngũ ViRFQ|Cập nhật: Tháng 01/2026|~18 phút đọc
Incoterms 2020 là gì? Hướng dẫn chi tiết 11 điều kiện giao hàng quốc tế
Giới thiệu
Incoterms 2020 là gì? Đây là bộ quy tắc thương mại quốc tế mới nhất do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành, có hiệu lực từ ngày 01/01/2020. Incoterms 2020 quy định rõ trách nhiệm, chi phí và rủi ro giữa người bán và người mua trong giao dịch hàng hóa quốc tế.
Với 11 điều kiện giao hàng, Incoterms 2020 là "ngôn ngữ chung" giúp các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trên toàn thế giới hiểu nhau, tránh tranh chấp và thực hiện hợp đồng suôn sẻ.
💡 Góc nhìn ViRFQ: Khi nhận yêu cầu báo giá (RFQ) từ buyer quốc tế, điều kiện Incoterms là một trong những thông tin quan trọng nhất. Hiểu rõ Incoterms 2020 giúp bạn báo giá chính xác và cạnh tranh.
1. Incoterms 2020 là gì? Định nghĩa chi tiết
1.1. Incoterms là gì?
Incoterms là gì? Incoterms là viết tắt của "International Commercial Terms" – Các điều kiện thương mại quốc tế. Đây là bộ quy tắc do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC - International Chamber of Commerce) ban hành, được công nhận và sử dụng rộng rãi trên toàn cầu.
| Incoterms QUY ĐỊNH | Incoterms KHÔNG quy định |
|---|---|
| Trách nhiệm giao hàng | Giá hàng hóa |
| Ai chịu chi phí gì | Phương thức thanh toán |
| Điểm chuyển giao rủi ro | Chuyên giao quyền sở hữu |
| Nghĩa vụ thông quan | Hậu quả vi phạm hợp đồng |
| Chứng từ cần thiết | Luật áp dụng cho hợp đồng |
1.2. Cấu trúc 11 điều kiện Incoterms 2020
Incoterms 2020 có 11 điều kiện, chia thành 2 nhóm theo phương thức vận tải:
Nhóm 1: MỌI phương thức vận tải (7 điều kiện)
EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP
Nhóm 2: Chỉ ĐƯỜNG BIỂN (4 điều kiện)
FAS, FOB, CFR, CIF
| Nhóm | Điều kiện | Đặc điểm | Trách nhiệm người bán |
|---|---|---|---|
| E | EXW | Giao tại xưởng | Tối thiểu |
| F | FCA, FAS, FOB | Giao cho người chuyên chở | Không trả cước chính |
| C | CFR, CIF, CPT, CIP | Trả cước đến cảng đích | Trả cước, không chịu rủi ro đường đi |
| D | DAP, DPU, DDP | Giao tại nơi đến | Tối đa |
2. Incoterms 2020 khác gì Incoterms 2010?
Incoterms 2020 có 5 điểm thay đổi chính so với Incoterms 2010:
① DAT → DPU
Đổi tên từ "Delivered at Terminal" thành "Delivered at Place Unloaded". Địa điểm giao hàng mở rộng: không chỉ terminal mà còn bất kỳ đâu theo thỏa thuận.
② Bảo hiểm CIP nâng cấp
Yêu cầu bảo hiểm nâng từ loại (C) tối thiểu lên loại (A) tối đa - All Risks. CIF vẫn giữ loại (C).
③ FCA + vận đơn On-board
Cho phép người mua chỉ đạo người chuyên chở phát hành vận đơn On-board cho người bán, hỗ trợ thanh toán L/C.
④ Chi phí tập trung tại A9/B9
Liệt kê TẤT CẢ chi phí tại mục A9 (người bán) và B9 (người mua), giúp dễ dàng xác định chi phí.
⑤ An ninh vận tải chi tiết hơn
Chi tiết hóa trách nhiệm an ninh, sàng lọc container, phản ánh xu hướng tăng cường an ninh hàng hải.
3. 11 điều kiện Incoterms 2020 chi tiết
3.1. EXW - Ex Works (Giao tại xưởng)
EXW là gì? Người bán chỉ cần đặt hàng hóa tại xưởng/kho của mình. Người mua chịu toàn bộ chi phí và rủi ro từ đó. Đây là điều kiện có trách nhiệm tối thiểu cho người bán.
3.2. FOB - Free On Board (Giao lên tàu) ⭐
FOB là gì? Người bán giao hàng đã thông quan xuất khẩu lên tàu tại cảng bốc hàng. Đây là điều kiện phổ biến nhất tại Việt Nam (~90% xuất khẩu nông sản).
Ví dụ: FOB Hai Phong, Incoterms 2020
3.3. CIF - Cost, Insurance, Freight (Tiền hàng, bảo hiểm, cước) ⭐
CIF là gì? Người bán trả cước vận tải VÀ mua bảo hiểm đến cảng đích. Rủi ro vẫn chuyển giao tại cảng bốc (không phải cảng đích).
Ví dụ: CIF Rotterdam, Incoterms 2020
3.4. DPU - Delivered at Place Unloaded (MỚI 2020)
DPU là gì? Điều kiện MỚI thay thế DAT. Người bán giao hàng đã dỡ tại nơi đến quy định. Địa điểm có thể là bất kỳ đâu (không chỉ terminal).
3.5. DDP - Delivered Duty Paid (Giao đã nộp thuế)
DDP là gì? Người bán chịu TẤT CẢ chi phí và rủi ro đến tận nơi người mua, bao gồm cả thuế nhập khẩu. Đây là điều kiện có trách nhiệm tối đa cho người bán.
4. Bảng tổng hợp 11 điều kiện Incoterms 2020
| Điều kiện | Tên đầy đủ | Người bán chịu đến | Rủi ro chuyển giao |
|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works | Xưởng người bán | Tại xưởng |
| FCA | Free Carrier | Giao cho người chuyên chở | Khi giao cho người chuyên chở |
| FAS | Free Alongside Ship | Dọc mạn tàu | Dọc mạn tàu |
| FOB | Free On Board | Lên tàu tại cảng bốc | Lan can tàu cảng bốc |
| CFR | Cost and Freight | Cước đến cảng đích | Lan can tàu cảng bốc |
| CIF | Cost, Insurance, Freight | Cước + BH đến cảng đích | Lan can tàu cảng bốc |
| CPT | Carriage Paid To | Cước đến nơi đến | Giao cho người chuyên chở |
| CIP | Carriage, Insurance Paid To | Cước + BH đến nơi đến | Giao cho người chuyên chở |
| DAP | Delivered at Place | Đến nơi đến (chưa dỡ) | Tại nơi đến, trên phương tiện |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | Đến nơi đến (đã dỡ) | Khi dỡ xong |
| DDP | Delivered Duty Paid | Đến nơi đến + thuế NK | Tại nơi đến |
5. FOB là gì? CIF là gì? So sánh chi tiết
5.1. FOB là gì?
FOB là gì? FOB là viết tắt của "Free On Board" - Giao hàng lên tàu. Người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng khi hàng hóa đã được đặt lên tàu tại cảng bốc hàng.
Công thức tính giá FOB:
Giá FOB = Giá EXW + Vận chuyển nội địa + Thông quan XK + Bốc hàng5.2. CIF là gì?
CIF là gì? CIF là viết tắt của "Cost, Insurance and Freight" - Tiền hàng, bảo hiểm, cước phí. Người bán chịu chi phí vận tải và bảo hiểm đến cảng đích.
Công thức tính giá CIF:
Giá CIF = Giá FOB + Cước vận tải (F) + Bảo hiểm (I)5.3. Bảng so sánh FOB và CIF
| Tiêu chí | FOB là gì | CIF là gì |
|---|---|---|
| Tên đầy đủ | Free On Board | Cost, Insurance, Freight |
| Người bán chịu đến | Cảng bốc (cảng xuất) | Cảng đích (cảng nhập) |
| Thuê tàu | Người MUA | Người BÁN |
| Mua bảo hiểm | Người MUA | Người BÁN |
| Rủi ro chuyển giao | Lan can tàu cảng bốc | Lan can tàu cảng bốc |
| Giá bán | Thấp hơn | Cao hơn (có cước + BH) |
| Phổ biến tại VN | Xuất khẩu (~90%) | Nhập khẩu |
6. Incoterms 2020 trong xuất khẩu nông sản Việt Nam
6.1. Thực trạng: Tại sao doanh nghiệp VN thường xuất FOB?
- • ~90% xuất khẩu cà phê Việt Nam: FOB
- • ~81% xuất khẩu gỗ Việt Nam: FOB
- • Khi nhập khẩu: Phần lớn dùng CIF
- • Xem thêm: Top 10 nông sản xuất khẩu Việt Nam
6.2. Xu hướng mới: Chuyển dần sang CIF
Từ 2020-2021, do giá cước vận tải tăng cao, nhiều buyer yêu cầu nhà xuất khẩu Việt Nam chuyển sang giao CIF. Ngành cà phê: trước Covid ~90% FOB, sau Covid chỉ còn ~65% FOB. Xem thêm bài viết Hướng dẫn xuất khẩu nông sản.
✅ Lợi ích xuất CIF
- • Thu ngoại tệ cao hơn
- • Chủ động giao hàng
- • Vay vốn L/C dễ hơn
- • Kiểm soát chất lượng vận chuyển
⚠️ Thách thức xuất CIF
- • Cần tính toán giá cước, bảo hiểm
- • Vốn lưu động lớn hơn
- • Quản lý thêm khâu vận tải
- • Cần kinh nghiệm logistics quốc tế
💡 Tip từ ViRFQ: Khi nhận RFQ trên ViRFQ, hãy chú ý điều kiện Incoterms mà buyer yêu cầu. Nếu chưa có kinh nghiệm xuất CIF, có thể đề xuất FOB và giải thích lý do.
7. Cách ghi Incoterms trong hợp đồng và RFQ
7.1. Công thức ghi Incoterms chuẩn
[Điều kiện Incoterms] + [Địa điểm cụ thể] + Incoterms [Năm]
✅ Ví dụ ĐÚNG
- • FOB Hai Phong, Incoterms 2020
- • CIF Hamburg, Germany, Incoterms 2020
- • FCA Cat Lai Port, Ho Chi Minh, Incoterms 2020
❌ Ví dụ SAI
- • FOB Vietnam (thiếu tên cảng)
- • CIF (thiếu địa điểm và phiên bản)
- • FOB Hai Phong 2020 (thiếu chữ "Incoterms")
7.2. Ví dụ trong báo giá
QUOTATION
Product: Vietnam Robusta Coffee Grade 1, Screen 16
Quantity: 100 MT (±5%)
Price: USD 2,263/MT CIF Hamburg, Incoterms 2020
Packing: Jute bags, 60kg/bag
Payment: Irrevocable L/C at sight
Shipment: Within 30 days after L/C received
8. Câu hỏi thường gặp về Incoterms 2020
Incoterms 2020 là gì? Incoterms 2020 có bao nhiêu điều kiện?▼
Incoterms 2020 là phiên bản mới nhất của bộ quy tắc thương mại quốc tế do ICC ban hành, có hiệu lực từ 01/01/2020. Incoterms 2020 có 11 điều kiện giao hàng: EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP.
Incoterms 2020 khác gì Incoterms 2010?▼
5 điểm khác biệt chính: (1) DAT đổi thành DPU, (2) Bảo hiểm CIP nâng từ loại C lên loại A, (3) FCA có thể yêu cầu vận đơn On-board, (4) Chi phí tập trung tại A9/B9, (5) Chi tiết hóa trách nhiệm an ninh vận tải.
FOB là gì? FOB Incoterms 2020 nghĩa là gì?▼
FOB (Free On Board) là điều kiện giao hàng mà người bán giao hàng lên tàu tại cảng bốc. FOB Incoterms 2020 nghĩa là áp dụng điều kiện FOB theo phiên bản Incoterms 2020. Người bán chịu chi phí và rủi ro đến khi hàng qua lan can tàu tại cảng xuất.
CIF là gì? Giá CIF là gì?▼
CIF (Cost, Insurance and Freight) là điều kiện giao hàng mà người bán trả tiền hàng, bảo hiểm và cước tàu đến cảng đích. Giá CIF là giá hàng hóa tại cảng nhập khẩu, bao gồm giá FOB + cước vận tải + phí bảo hiểm.
Nên xuất FOB hay CIF?▼
Xuất FOB nếu: thiếu kinh nghiệm logistics quốc tế, muốn giảm rủi ro, thiếu vốn. Xuất CIF nếu: muốn thu ngoại tệ cao hơn, chủ động giao hàng, có quan hệ tốt với hãng tàu. Tại Việt Nam, ~90% xuất khẩu nông sản dùng FOB, nhưng xu hướng đang chuyển dần sang CIF.
DPU là gì? DPU khác DAT như thế nào?▼
DPU (Delivered at Place Unloaded) là điều kiện giao hàng mà người bán giao hàng đã dỡ tại nơi đến quy định - thay thế DAT từ Incoterms 2010. Khác biệt: DPU cho phép giao hàng tại BẤT KỲ địa điểm nào (không chỉ terminal như DAT), linh hoạt hơn cho người bán và người mua.
Bài viết liên quan
Kết luận
Tóm lại, Incoterms 2020 là gì? Là bộ 11 quy tắc thương mại quốc tế quy định trách nhiệm, chi phí và rủi ro giữa người bán và người mua. Hiểu rõ Incoterms 2020, đặc biệt là FOB là gì và CIF là gì, giúp nhà xuất khẩu nông sản Việt Nam báo giá chính xác và đàm phán có lợi hơn.
📋 Nhận RFQ với điều kiện Incoterms rõ ràng
ViRFQ là nền tảng kết nối nhà xuất khẩu nông sản Việt Nam với buyer quốc tế. Mỗi RFQ đều ghi rõ điều kiện Incoterms, giúp bạn báo giá chính xác.